Donatello de maio, agence the re/max collection aquadulza : “dans le marché de luxe, la visibilité et l´exclusivité sont essentielles“

Reconstituer les dynamiques et les caractéristiques du marché immobilier de luxe est plus facile grâce au témoignage direct des propriétaires et responsables des agences qui travaillent dans leurs territoires de référence respectifs en Italie.

L'agence The RE/MAX Collection Aquadulza, partenaire de Luxforsale, dispose d'une large et variée clientèle, allant de Como à l'ensemble de la province. Le PDG et fondateur de The RE/MAX Collection Aquadulza Donatello De Maio Bruno nous a accordé une interview dans laquelle il explique en détail son activité et celle des collaborateurs qui le soutiennent.

Quelle est la tendance actuelle du marché immobilier dans la zone de référence de votre agence ?

La tendance actuelle du marché immobilier de Como a montré une augmentation des prix, tant pour les ventes que pour les locations, par rapport à 2024. Le prix moyen demandé pour les propriétés résidentielles à vendre était de 2 910 € le mètre carré, soit une augmentation de 8,38 % par rapport à février 2024, où il était de 2 685 € le mètre carré. En ce qui concerne les locations, le prix moyen était de 14,96 € par mois et par mètre carré, avec une augmentation de 6,93 % par rapport à 13,99 € par mois et par mètre carré en février 2024. En analysant les différentes zones de la ville, on observe des variations significatives des prix :

• Zone de Bignanico, Villa Olmo, prix moyen de vente (€/m²) 5 175 €

• Centre de Como, prix moyen de vente (€/m²) 4 539 €

• Zone de Prudenziana et Torno, prix moyen de vente (€/m²) 3 910 €

• Zone de Borghi et San Martino, prix moyen de vente (€/m²) 3 349 €

• Zone de Lora et Como Sole, prix moyen de vente (€/m²) 2 217 €

• Zone de Sagnino, Monte Olimpino et Tavernola, prix moyen de vente (€/m²) 2 164 €

• Zone de Civiglio, Camnago Volta et Garzola, prix moyen de vente (€/m²) 2 115 €

• Zone de Breccia, Camerlata, Rebbio et Prestino, prix moyen de vente (€/m²) 1 866 €

• Zone de Albate et Trecallo, prix moyen de vente (€/m²) 1 779 €

Sur le marché immobilier de luxe du lac de Côme, la demande est diversifiée : 50 % des acheteurs recherchent une résidence secondaire, 25 % investissent dans le secteur, et les 25 % restants achètent une résidence principale. Les types de propriétés les plus recherchées incluent des villas historiques et des résidences récemment construites ou rénovées, appréciées pour leurs espaces extérieurs, leur vue panoramique sur le lac, leurs terrasses et places de parking, ainsi que pour leur accès direct et privé au lac.

En fonction de votre expérience, avez-vous pu identifier un profil de clientèle qui se tourne vers votre agence immobilière ?

Les agences immobilières de luxe à Como et dans la province s'adressent principalement à une clientèle aisée, tant italienne qu'internationale, intéressée par l'acquisition de propriétés de prestige dans la région. Selon des statistiques récentes de la ville, 75 % des transactions immobilières de luxe impliquent des acheteurs étrangers, tandis que les 25 % restants sont constitués de clients italiens souhaitant vendre ou acheter des propriétés de grande valeur.

La présence de célébrités internationales et d'hôtels de luxe a contribué à transformer le lac de Côme en une destination prisée pour les investisseurs et les acheteurs haut de gamme. Cette attraction a augmenté la demande de propriétés de luxe dans la région, en faisant un point de référence sur le marché immobilier de luxe.

De plus, la ville de Como est considérée comme un territoire très convoité en raison de son patrimoine historique, de sa richesse architecturale et de sa qualité de vie, reconnue comme une destination internationale de villégiature et de résidence.

Quelles sont les propriétés les plus demandées actuellement ?

Actuellement, sur le marché immobilier de Como et de la province, les types de propriétés les plus demandées incluent :

• Appartements : Ils représentent 36,96 % des demandes totales des acheteurs, avec une préférence pour les biens déjà rénovés ou habitables.

• Villas : Elles constituent 20,1 % des demandes, surtout celles offrant une vue panoramique sur le lac et des espaces extérieurs habitables tels que des terrasses ou des jardins.

• Maisons indépendantes : Elles représentent 10,31 % des demandes, avec une préférence pour les propriétés de plus de 120 m² et comprenant au moins deux chambres.

Les lieux les plus recherchés incluent le centre historique de Como, Cernobbio, Bellagio, Menaggio et Argegno, appréciés pour leur accessibilité, leurs services et leurs emplacements panoramiques.

Qu'est-ce qui vous a motivé à établir un partenariat avec Luxforsale pour votre agence immobilière ?

Dans le monde des propriétés de prestige, la visibilité et l'exclusivité sont tout. Comme mentionné précédemment, lorsqu'on achète un bien de luxe, il ne s'agit pas seulement d'acquérir un bien, mais d'une véritable expérience.

En tant que PDG et fondateur de The RE/MAX Collection Aquadulza, spécialisée dans les propriétés haut de gamme, je sais que pour attirer des acheteurs qualifiés, il ne suffit pas d'une simple publication en ligne. Il faut un environnement sélectif, ciblé et capable de mettre en valeur chaque détail du bien.

Luxforsale est le choix parfait pour plusieurs raisons, dont l'exclusivité et le public ciblé. Ce n'est pas un portail quelconque, mais une vitrine réservée uniquement aux propriétés de luxe, visitée par des investisseurs et des acheteurs ayant de réelles capacités d'achat.

Un portail qui ne permet pas à n'importe qui de publier, mais qui sélectionne et profile ses partenaires et ambassadeurs. Grâce à sa présence établie et son réseau de contacts à travers le monde, qui se rejoint avec la politique de The RE/MAX Collection Aquadulza, Luxforsale garantit que les propriétés atteignent un public exclusif et pré-sélectionné. Le marketing est pensé et conçu sur mesure, il ne s'agit pas seulement de visibilité, mais d'une stratégie étudiée pour mettre en valeur chaque bien avec des contenus premium et des outils de promotion avancés.

De plus, Luxforsale met à disposition plusieurs professionnels qui peuvent aider dans la négociation/vente, tels que des avocats et des comptables ayant de l'expérience dans le secteur, avec des acheteurs internationaux ou non, offrant professionnalisme et expertise.

Dans le monde de l'immobilier de luxe, il ne s'agit pas de quantité, mais de qualité. Chaque détail, chaque annonce, chaque négociation mérite les meilleurs professionnels du domaine, et je crois que Luxforsale peut offrir à mon agence The RE/MAX Collection Aquadulza tout cela.

Quelles sont, selon votre expérience dans le secteur, les évolutions possibles du marché immobilier de luxe dans votre zone de référence et, en général ?

Le marché immobilier de luxe dans la région de Como, et plus généralement, présente plusieurs tendances qui pourraient influencer son développement futur :

1. Demande croissante d'acheteurs internationaux – Como et son lac sont depuis des années une destination prisée par les clients fortunés, notamment en provenance de Suisse, d'Allemagne, des États-Unis, du Royaume-Uni et du Moyen-Orient. Ce phénomène devrait se poursuivre grâce à la stabilité économique de la région, à la qualité de vie et à l'attrait intemporel des propriétés historiques.

2. Conversion de propriétés historiques et durabilité – De nombreuses propriétés de luxe dans la région nécessitent des rénovations pour se conformer aux normes énergétiques modernes. La demande se déplacera de plus en plus vers des villas historiques rénovées avec des solutions écologiques, telles que des panneaux photovoltaïques, une isolation thermique et des systèmes domotiques avancés.

3. Augmentation de la demande pour des villas et des résidences exclusives – Les villas avec vue sur le lac, de grands espaces extérieurs, des piscines et un accès privé à l'eau continueront d'être parmi les solutions les plus recherchées.

4. Smart living et luxe expérientiel – L'immobilier de luxe n'est plus seulement un bien, mais une expérience : l'intérêt pour les résidences avec services de conciergerie, équipements exclusifs, spas privés et accès à des clubs privés ou des marinas est en forte croissance. De plus, l'intégration de technologies intelligentes pour la gestion de la maison est de plus en plus demandée.

5. Investissements à des fins de rentabilité – L'achat de propriétés de luxe à Como n'est pas seulement pour un usage personnel, mais de plus en plus pour des locations à court et moyen terme destinées à un public haut de gamme (entrepreneurs, acteurs, sportifs). La rentabilité de ces opérations attire de nouveaux investisseurs, tant privés que des fonds immobiliers.