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Quel est le client type qui se tourne vers une agence immobilière de luxe à Palerme et quelles sont les caractéristiques les plus recherchées dans les biens immobiliers pour la clientèle de luxe ?
L'acheteur qui s'intéresse au marché du luxe dans notre ville est à la fois italien et étranger. Ce qui les unit, c'est l'expérience unique que le bien leur transmet. L'étincelle pour le choix d'un bien de luxe se déclenche lorsque nous parvenons à générer, en présentant le bien, cet état de bien-être et de satisfaction que l'achat lui-même viendra confirmer, même si parfois le client sait qu'il n'utilisera cette propriété que peu de temps durant l'année. La valeur attribuée à la propriété résulte de ces considérations, car notre territoire valorise l'émotion, grâce à la culture et au charme architectural, à la mer, et à la gastronomie.
Achat, location résidentielle, location de courte durée : quel est le principal besoin des clients de luxe dans votre ville ?
En général, l'achat est lié à la location de courte durée. Souvent, la clientèle de luxe a eu l'occasion de découvrir notre réalité à travers un court séjour, et l'expérience les a fait tomber amoureux, générant ainsi le désir d'acheter pour pouvoir revivre ce moment et ces émotions. Mais en même temps, notre client type s'ouvre également au marché de la location de courte durée, afin d'optimiser son investissement.
Y a-t-il une différence dans les types de biens de luxe demandés par les clients italiens et étrangers ?
L'italien a tendance à rechercher des biens à la mode, cherchant des résidences prestigieuses en plein centre historique ou avec une vue sur la mer. L'étranger arrive avec une conception différente, il aime aussi l'intérieur des terres, le calme des collines et les paysages de montagne : le luxe se représente par la confidentialité, le silence, les espaces.
Quelles sont les tendances que vous avez observées sur le marché immobilier de Palerme ?
Actuellement, les plus grandes tendances concernent les biens en bord de mer, qui sont les plus recherchés, ainsi que les villas de prestige, offrant de grands espaces et des finitions de qualité. Une autre tendance significative concerne le centre-ville, en particulier le centre historique : le charme de notre ville est apprécié des clients du monde entier, peut-être justement grâce à son authenticité.
Qu'est-ce qui vous a poussé à devenir partenaire de Luxforsale ?
Dans notre processus de croissance professionnelle, il y a toujours eu la volonté de s'associer de manière constante et systématique au marché du luxe. La rencontre avec la marque et les services Luxforsale est survenue au bon moment de notre développement et nous offre les outils pour satisfaire une clientèle exclusive.
Comment voyez-vous l'avenir du marché immobilier de luxe dans votre ville ? Quels sont les signes que vous avez récoltés et les stratégies que vous comptez mettre en œuvre ?
Le marché du luxe génère des demandes et des chiffres qui sont totalement distincts du marché « traditionnel ». Je vois un marché en forte expansion, ce qui nous pousse à évoluer, à travers la formation, l'acquisition de nouvelles techniques pour attirer des clients haut de gamme et gérer des biens de luxe. Élever nos compétences et nos standards est un objectif possible grâce à Luxforsale.
