Stella beshirja, great properties real estate à rome : « la connaissance du marketing aide à positionner les biens immobiliers »

Les professionnels de l’immobilier de luxe doivent posséder des compétences solides et avérées en marketing pour évoluer dans un secteur aussi dynamique et en pleine expansion.

Parmi d’autres aspects, Stella Beshirja (de l’agence Great Properties Real Estate à Rome, récemment partenaire de Luxforsale) met en avant cet élément essentiel dans l’interview suivante.

Quelle est la tendance actuelle du marché immobilier dans la zone de référence de votre agence ?

Tous les biens acquis à un prix juste et proposés avec une bonne campagne marketing trouvent facilement preneur dans des délais relativement courts. La demande pour des propriétés exclusives, y compris de la part d’acheteurs étrangers, reste pratiquement constante.

D’après votre expérience, avez-vous identifié une clientèle cible pour votre agence immobilière ?

La plupart du temps, nous avons affaire à une clientèle à haut pouvoir d’achat, avec un parcours social et culturel important. Nous comptons aussi des acheteurs étrangers, souvent titulaires de diplômes universitaires. Les propriétaires des biens de mon portefeuille sont également des personnes diplômées occupant des postes prestigieux, et la majorité d’entre eux possèdent des propriétés exclusives.

Quels sont les types de biens les plus demandés actuellement ?

Comme toujours, il existe une forte demande pour des biens situés dans des cadres historiques et architecturaux de prestige, avec des espaces extérieurs, de préférence des terrasses. Les petites surfaces sont également prisées, car elles peuvent être intégrées au marché de la location de courte durée.

Quelles sont les raisons qui vous ont poussée à établir un partenariat avec Luxforsale pour votre agence immobilière ?

Notre objectif principal est d’offrir une vitrine supplémentaire de prestige pour mes biens immobiliers.

D’après votre expérience dans le secteur, quels pourraient être les développements futurs du marché immobilier de luxe dans votre zone de référence et en général ?

Je n’ai pas de zone spécifique, car nous gérons également des patrimoines et vendons ou louons des biens dans les quartiers prestigieux de la capitale, ainsi qu’en Toscane, à Capri, à Milan et en Ombrie. Cependant, je pense que la demande pour le segment du luxe restera stable à l’avenir, aussi bien pour la vente que pour la location.