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L'Observatoire 2025 Luxforsale a dressé un portrait clair d'un marché immobilier de luxe en pleine évolution, en particulier en Italie, destination de plus en plus convoitée pour les investissements dans ce secteur. En témoigne l'intérêt croissant des fonds, family offices et grands investisseurs internationaux qui, surtout ces derniers mois, ont identifié notre pays comme un véritable refuge pour les capitaux et les patrimoines immobiliers de grande valeur.
L'Italie est désormais devenue une destination de référence pour la clientèle à haut pouvoir d'achat et les acteurs internationaux, grâce à une série d'avantages : stabilité économique, système de santé optimal, opportunités fiscales et qualité de vie élevée. Un cocktail gagnant qui fait aujourd'hui de notre marché du luxe l'un des plus compétitifs et attractifs du secteur.
L'Italie, refuge sûr pour les investisseurs internationaux
Dans un contexte géopolitique international marqué par une grande incertitude et de fortes instabilités (de la guerre en Ukraine au conflit au Moyen-Orient, en passant par les tensions économiques dans des pays comme les États-Unis, la Chine et l'Amérique du Sud), l'Italie émerge comme un port sûr.
La Botte, contrairement à d'autres nations, peut compter sur une forte stabilité politique, un système bancaire solide et un climat socio-économique équilibré. Les conditions idéales pour attirer les capitaux étrangers en quête de sécurité et de stabilité.
L'Italie a également bénéficié de l'effondrement de certains marchés, à commencer par le Brexit. De nombreuses multinationales étaient basées à Londres, cœur de l'Europe et facilement accessible. Mais tout a changé avec le Brexit et de nombreuses entreprises quittent l'Angleterre pour s'installer en Europe centrale. L'Italie, pour les raisons exposées, représente une destination très favorable.
À cela s'ajoute un autre facteur : la pierre de luxe en Italie, en plus de conserver sa valeur dans le temps, peut également générer des revenus positifs et constants, se révélant comme une forme d'investissement durable et sûre. De plus en plus d'acquéreurs décident en effet de louer leurs biens, transformant la résidence secondaire en une source de revenus stable.
L'Italie, grâce à ses vastes espaces verts, la possibilité de vivre l'ensemble du territoire national et son excellent climat, est devenue une destination prisée surtout après le post-Covid, lorsque l'on a redécouvert la beauté de vivre dans des espaces ouverts et immergés dans la nature.
Le portrait-robot du visiteur de Luxforsale
L'Observatoire Luxforsale a permis de dresser un portrait-robot du visiteur type. On note une légère prédominance des hommes (52,9 %) sur les femmes (47,15 %), tandis que la tranche d'âge la plus active oscille entre 35 et 44 ans. Des données qui ne surprennent pas, car les personnes de cette tranche d'âge ont désormais atteint une certaine stabilité économique et sont désireuses de réaliser des investissements qui améliorent leur qualité de vie.
Concernant les comportements typiques du visiteur, l'analyse de l'Observatoire révèle que le mobile reste l'outil d'accès préféré, passant de 80,96 % en 2024 à 81,73 % en 2025. En deuxième position, le PC avec 16,25 % des préférences, et en troisième la tablette avec 2 %.
Un marché porté par une fiscalité avantageuse et des atouts compétitifs
L'Italie s'avère particulièrement attractive pour la clientèle haut de gamme en vertu des avantages fiscaux introduits ces dernières années. L'un d'eux est la flat tax, qui permet aux résidents étrangers de verser un impôt forfaitaire de 200 000 euros par an, une somme parfaitement soutenable pour qui possède un patrimoine millionnaire. Une augmentation de la flat tax à 300 000 euros est évoquée, mais cela reste néanmoins un montant compétitif pour les grands investisseurs, qui peuvent bénéficier d'un régime fiscal avantageux dans un pays de l'Union Européenne.
Un autre facteur d'attrait est le Golden Visa, un programme de résidence qui permet aux citoyens extracommunautaires d'obtenir un permis de séjour en Italie via un investissement financier significatif. Une perspective très intéressante pour les investisseurs provenant de pays à risque ou caractérisés par une forte instabilité géopolitique, comme la Russie, Israël ou l'Ukraine.
Le prêt hypothécaire pour clients étrangers, une nouveauté stratégique
L'une des innovations les plus significatives, introduite par Luxforsale et unique en Italie à l'heure actuelle, est la possibilité d'accéder à des prêts hypothécaires destinés à une clientèle étrangère haut de gamme. Avec un taux moyen d'environ 2,5 %, l'Italie offre des conditions nettement plus avantageuses que d'autres marchés internationaux, où les taux peuvent dépasser 8 à 10 %. Une différence de pourcentage qui, pour des investissements millionnaires, se traduit par des économies considérables et une plus grande liquidité disponible pour d'autres opérations.
La bancabilité des clients étrangers en bénéficie également, ce qui renforce à son tour la crédibilité de l'Italie en tant que pays stable, fiable et ouvert aux capitaux étrangers.
Des métropoles aux nouvelles régions du luxe
Par le passé, l'intérêt international se concentrait sur des villes emblématiques et des destinations prestigieuses comme Milan, Rome, Florence, Venise ou la Côte d'Azur. Ces villes continuent de maintenir leur attrait, mais de nouvelles zones émergentes apparaissent sur le marché immobilier de luxe : la Sicile, les Pouilles, les Marches, la Vénétie et la Ligurie.
Parmi les plus de 5 000 biens présents sur Luxforsale, durant la période prise comme référence pour l'analyse de l'Observatoire (du 1er avril 2024 au 31 mars 2025), la périphérie reste la zone la plus prisée (33,30 %), suivie de la ville (31,37 %) et de la zone maritime (26,30 %). Peu de biens sont demandés dans la zone des lacs (5,41 %) et dans les zones de montagne (2,60 %), mais ils restent de grand prestige.
Concernant les régions, la Lombardie et la Toscane se confirment comme celles qui comptent le plus grand nombre de biens de luxe. Plus précisément, la Lombardie en compte 1 036, la Toscane 963. À noter la croissance de la Ligurie, avec 519 résidences de prestige à son actif. Quant à la valeur moyenne des biens, le Molise se hisse à la première place avec une valeur moyenne de 2 373 571 euros, même si elle est calculée sur une base numérique de seulement 10 biens, un nombre nettement inférieur à celui des autres régions.
Cette évolution du marché immobilier de luxe a également un impact considérable sur les modalités d'achat, qui proposent des formules innovantes et avantageuses. Parmi celles-ci se distingue le "Try Before You Buy", grâce auquel un client peut essayer et tester le bien pendant une courte période de location, avant de l'acheter. De nombreux représentants de la jet set internationale choisissent l'Italie pour leurs vacances et 37 % d'entre eux décident ensuite d'acheter un bien immobilier.
Perspectives pour les prochaines années
La période actuelle est sans aucun doute l'une des plus florissantes de ces 15 dernières années pour le marché immobilier de luxe italien. Les prévisions indiquent une tendance en croissance constante également pour les 5 prochaines années, soutenue par des facteurs tels que la stabilité du pays, l'atmosphère positive qui entoure le "made in Italy" et l'intérêt croissant des grands groupes internationaux pour des investissements immobiliers complexes, du résidentiel à l'hôtellerie haut de gamme.
Dans un marché global incertain, l'Italie, grâce également à son enviable patrimoine artistique et naturel, brille comme un point de référence pour ceux qui souhaitent investir en toute sécurité dans des biens immobiliers caractérisés par la grande beauté typique du "made in Italy".
