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O mercado imobiliário de luxo é multifacetado: cada zona de Itália tem as suas próprias características e peculiaridades, e é importante conhecer a dinâmica da zona para saber como explorá-la da melhor forma possível.
É isto que as agências certificadas Luxforsale, presentes em todo o país e activas no sector imobiliário, fazem com empenho diário.
Falámos com Francesca Losno, proprietária da agência com o mesmo nome, situada em Albenga (SV), para ficarmos com uma ideia do que está a acontecer nesta zona e de como pensa que o mercado poderá evoluir nos próximos meses.
Qual é a tendência atual do mercado imobiliário na zona em que a sua agência está situada?
A minha agência está situada em Albenga (SV). Aqui, o mercado imobiliário sempre teve tendência para se centrar na primeira habitação, embora nos últimos anos tenha havido também um interesse crescente pela segunda habitação. No entanto, continua a haver uma percentagem a favor da casa principal.
Com base na sua experiência, conseguiu identificar uma clientela-alvo que recorre à sua agência imobiliária?
O alvo, especialmente neste período, é de dois tipos: o cliente (incluindo estrangeiros) orientado para casas que precisam de ser renovadas, talvez a alguns quilómetros do centro; o cliente interessado em grandes propriedades com terrenos circundantes. O cliente que procura uma segunda habitação em Albenga procura um apartamento de duas assoalhadas na ordem dos 150.000/170.000 euros, ou um apartamento de três assoalhadas na ordem dos 200.000 euros.
Quais são os imóveis mais procurados neste momento?
São sobretudo procuradas casas a necessitar de renovação, mas não muito longe do centro, ou mesmo imóveis com terrenos circundantes. As pessoas procuram segundas habitações (apartamentos de dois ou três quartos), bem como primeiras habitações.
O que o motivou a estabelecer uma parceria com a Luxforsale para a sua agência imobiliária?
O mercado está saturado de agências que negoceiam o mesmo tipo de propriedades, mas ao mesmo tempo há propriedades de luxo que ninguém ou poucos conseguem negociar. O meu objetivo é entrar num nicho de mercado, que a Luxforsale já gere há algum tempo, e aprender as estratégias certas para prestar um serviço inovador e completo a todos os clientes-alvo.
Com base na sua experiência no sector, quais são as possíveis evoluções futuras do mercado imobiliário de luxo na sua região e em geral?
Na minha região, as possíveis evoluções do mercado de luxo dizem respeito aos métodos de publicidade dos imóveis de luxo, que são atualmente “maltratados“ em sítios onde aparecem ao lado de apartamentos de dois quartos de 100 000,00 euros. Em vez disso, estou convencido de que cada imóvel deve ter o seu próprio espaço publicitário dedicado, onde o utilizador pode recorrer para ter a certeza de encontrar o que procura.
A certos níveis, é correto garantir a privacidade e a confidencialidade nas negociações, sem lançar nas redes sociais imóveis caros ou pertencentes a famílias conhecidas e sem os divulgar a mil agências diferentes, criando confusão e dispersão. A Ligúria também poderia ser muito valorizada se encontrasse os investidores certos em alojamentos turísticos de luxo, porque atualmente o utilizador com dinheiro para gastar “não sabe onde o gastar“, ou melhor, não consegue encontrar a oferta certa.
É isto que as agências certificadas Luxforsale, presentes em todo o país e activas no sector imobiliário, fazem com empenho diário.
Falámos com Francesca Losno, proprietária da agência com o mesmo nome, situada em Albenga (SV), para ficarmos com uma ideia do que está a acontecer nesta zona e de como pensa que o mercado poderá evoluir nos próximos meses.
Qual é a tendência atual do mercado imobiliário na zona em que a sua agência está situada?
A minha agência está situada em Albenga (SV). Aqui, o mercado imobiliário sempre teve tendência para se centrar na primeira habitação, embora nos últimos anos tenha havido também um interesse crescente pela segunda habitação. No entanto, continua a haver uma percentagem a favor da casa principal.
Com base na sua experiência, conseguiu identificar uma clientela-alvo que recorre à sua agência imobiliária?
O alvo, especialmente neste período, é de dois tipos: o cliente (incluindo estrangeiros) orientado para casas que precisam de ser renovadas, talvez a alguns quilómetros do centro; o cliente interessado em grandes propriedades com terrenos circundantes. O cliente que procura uma segunda habitação em Albenga procura um apartamento de duas assoalhadas na ordem dos 150.000/170.000 euros, ou um apartamento de três assoalhadas na ordem dos 200.000 euros.
Quais são os imóveis mais procurados neste momento?
São sobretudo procuradas casas a necessitar de renovação, mas não muito longe do centro, ou mesmo imóveis com terrenos circundantes. As pessoas procuram segundas habitações (apartamentos de dois ou três quartos), bem como primeiras habitações.
O que o motivou a estabelecer uma parceria com a Luxforsale para a sua agência imobiliária?
O mercado está saturado de agências que negoceiam o mesmo tipo de propriedades, mas ao mesmo tempo há propriedades de luxo que ninguém ou poucos conseguem negociar. O meu objetivo é entrar num nicho de mercado, que a Luxforsale já gere há algum tempo, e aprender as estratégias certas para prestar um serviço inovador e completo a todos os clientes-alvo.
Com base na sua experiência no sector, quais são as possíveis evoluções futuras do mercado imobiliário de luxo na sua região e em geral?
Na minha região, as possíveis evoluções do mercado de luxo dizem respeito aos métodos de publicidade dos imóveis de luxo, que são atualmente “maltratados“ em sítios onde aparecem ao lado de apartamentos de dois quartos de 100 000,00 euros. Em vez disso, estou convencido de que cada imóvel deve ter o seu próprio espaço publicitário dedicado, onde o utilizador pode recorrer para ter a certeza de encontrar o que procura.
A certos níveis, é correto garantir a privacidade e a confidencialidade nas negociações, sem lançar nas redes sociais imóveis caros ou pertencentes a famílias conhecidas e sem os divulgar a mil agências diferentes, criando confusão e dispersão. A Ligúria também poderia ser muito valorizada se encontrasse os investidores certos em alojamentos turísticos de luxo, porque atualmente o utilizador com dinheiro para gastar “não sabe onde o gastar“, ou melhor, não consegue encontrar a oferta certa.
